Tu empresa ya evolucionó a internet?

Los cinco pasos de la etapa evolutiva de un negocio en Internet:

1. Presencia Online

En esta etapa tu negocio cuenta con un sitio en internet, como por ejemplo, una página web, una página de facebook o un volante virtual, donde informas a los visitantes cuales son los servicios, productos, historia de la empresa, ubicación, como contactarte y como contratar tus servicios o como comprar tus productos.

Para que tengas un buen comienzo, es muy importante que vincules un objetivo comercial a tu página web y no simplemente estar por estar. El objetivo mas básico de un sitio web debe ser la identificación y captura de clientes potenciales. 

Si ya estas en este paso, te felicito, vas por buen camino.

¿Como le ha ido a tu negocio? ¿Si funciona tener un sitio web (página web)? ¿Cuantas ventas haz tenido este último mes gracias a tu página web?

Si los números no son buenos, probablemente necesitas dar el siguiente paso en la evolución de tu negocio….

2. Crear contenido de valor – Blog

En este paso ya tienes una plataforma online donde puedes publicar contenido periódicamente y donde estas dando información valiosa para tu mercado objetivo o tus posibles clientes. Gracias a esta plataforma vas a posicionarte y posicionar a tu negocio como una fuente confiable de información y los posibles clientes te van a buscar y estarán dispuestos a pagar por tus servicios o por tus productos.

En esta etapa, lo mas importante es que aprendas como publicar contenido de valor. Esta valoración no la debes hacer tu, sino tus propios clientes.

Si ya tienes tu blog y te estas creando contenido de valor entonces te súper felicito ya que tener un blog es la mejor manera de conseguir que los clientes lleguen a ti y tu no estar detrás de ellos.

Ahora…

¿Como saben las personas que existe tu blog? ¿Como le das a conocer al mundo que estas publicando contenido valioso e interesante? ¿Cuantas visitas tiene tu blog? ¿Cuantos seguidores o lectores tienes de tu blog?

Si no sabes contestar a estas preguntas entonces debes pasar al siguiente paso evolutivo….

3. Atraer

Sabes que estas en esta etapa por que ya entiendes el proceso de atraer clientes a tu blog o página web. Conoces las técnicas del uso efectivo de las redes sociales y entiendes como posicionar el contenido de tu blog en los resultados de Google para atraer más tráfico cualificado hacia el blog de tu negocio. Ya tienes un sistema de rastreo, análisis y medición de tráfico.

Si estas en esta etapa te felicito y entiendo el trabajo que se tiene en esta face, lo importante es ser constante y paciente.

Ya que esta subiendo el número de visitas a tu blog y tienes más amigos, seguidores y lectores vienen las preguntas:

- ¿Cuales de esas visitas son lectores?

- ¿De todo el tráfico que atraes, cuales son tus seguidores reales?

- ¿Cuantos visitantes a tu blog se convierten en clientes?

Tener control de esta información es muy importantes para medir resultados y saber si estas haciendo bien tu trabajo. Si aun no tienes el control de estos números entonces tienes que dar el siguiente paso….

4. Convertir

En esta etapa ya entiendes que el producir contenido de valor no es suficiente y ya estas construyendo una base de contactos y prospectos.  También sabes que tampoco es suficiente tener tráfico web y tienes una estrategia para convertir esas visitas en suscriptores a tu base de datos de prospectos. Al tener una lista de seguidores y prospectos cualificados empiezas a promocionar tu contenido a esta lista para crear fidelidad a tu marca y puedes promocionar tus productos o servicios de una manera más directa, de esta manera, estas convirtiendo estos prospectos en clientes creando un beneficio mutuo, tu vendes y tu cliente obtiene lo que necesita.

Si ya estas en este paso quiere decir que ya estas haciendo ventas y generando ganancias para tu negocio pero te gustaría reducir el tiempo de trabajo y aumentar las ganancias, si es así ya estas listo(a) para el siguiente paso evolutivo…

5. Integrar

Sabes que estas en esta etapa por que estas invirtiendo menos tiempo en el mercadeo online ya que cuentas con un sistema automatizado que al integrarlo a tu presencia online y tus herramientas de promoción y conversión, te permite generar ganancias para tu negocio de una manera pasiva o por lo menos sin gastar mucho tiempo.

Si ya estas en este paso sabes que el Internet es tu principal fuente de prospección e ingresos y puedes estar consiguiendo muchos clientes gracias a un marketing online inteligente.

Ya alcanzado este paso puedes desarrollar nuevos productos o servicios siguiendo el mismo modelo.

¿En que etapa esta tu negocio?

Conociendo estas 5 etapas o pasos evolutivos del marketing online de tu negocio solo queda la pregunta:

¿En que paso se encuentra tu negocio?

- ¿Que le falta para continuar al siguiente paso?

Lo mas importante para pasar a la acción y generar resultados... es actuar. Parece lógico, pero la mayoría de los empresarios se quedan paralizados pensando y tardan demasiado en pasar a la acción, porque siempre sienten que falta algo. Para salir de este estado, hay una frase que me gusta mucho recordar:  "La perfección no es sinónimo de mejor"

Mucha suerte en tu empresa o negocio y comienza o continua tu evolución.

Que tengas un buen día,

Daniel E. Villada

Ceo - Sosempresa